淘寶直播對商家影響多大? 看官方咋說

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直播興起之後,各大電商平台也紛紛開始嚐試,其中最引人關注的應該是淘寶直播。

有業內人士認為,直播已經成為了最新的流量入口,所以淘寶網作為大型綜合電商平台必然涉足其中,不能放任流量紅利被站外的直播平台瓜分殆盡,而最終受人掣肘。“如果淘寶網不做直播,就喪失了流量的入口,到時候就隻能求各個直播平台了。”

 

淘寶直播頁麵

淘寶直播一上線,大量商家都紛紛嚐試,利用新型營銷方式來傳播自己的產品和品牌。但與之相對的是,同樣有大批商家還在踟躕之中,觀察著直播這一新的營銷形式的轉化率等情況。

一位資深零售人士直言,直播這種形式對於品牌商製作即時性內容的能力大大加強了,而且也需要一定的資金實體,這是一場大賣家之間的洗牌和升級遊戲,和中小賣家沒有什麽關係。“所以很多中小賣家看不懂,也做不來,而很多大賣家已經提前做好了布局。”

但也有商家不同意這種觀點。“直播業務隻是麵向特定的人群,可能會火爆一時,但是難以長期持續。所以淘寶直播業務對商家的影響沒有那麽大。”

麵對外界的種種聲音和言論,淘寶網是怎樣看待自身的直播業務呢?億邦動力網日前和淘寶直播方麵的負責人進行了深入溝通。以下信息根據雙方溝通內容整理。

億邦動力網:淘寶直播未來的發展思路是怎樣的?

淘寶直播負責人:芭乐app最新版本下载官网希望淘寶的消費生態直播,是“社交預熱,直播互動,淘寶成交”的模式,就是把主播的粉絲屬性,互動屬性和成交屬性這三個屬性都能夠做出來。

淘寶直播從主播形態上來說會有三個緯度,一個是生態裏的草根緯度,第二是明星主播、第三類是紅人店主。

目前,店鋪、微淘、直播廣場和廣告流量,都已經圍繞直播內容流轉起來,能夠作為直播的全線資源進行同步。

億邦動力網:淘寶直播如何進行內容方麵的布局,將通過怎樣的內容吸引用戶?

淘寶直播負責人:淘寶直播作為消費類直播,它的內容組成是一條長尾,分布著各種消費領域的例如kol、村紅、明星等群體:達人可以教你各種美妝搭配的知識,同芭乐视视频网页版還在延伸出海外直播,讓消費者能夠發現全球各種各樣的好東西,在韓國逛街,在法國逛老佛爺,甚至未來裏約奧運也會有專線接過去,帶大家感受奧運會的內容。

在芭乐app最新版本下载官网看來,淘寶直播隻要是消費領域就會去介入,隻要有消費場景就會去介入,淘寶直播會給用戶帶去的更多的是場景,而且能夠給他的生活能夠帶來變化。阿裏生態裏麵芭乐app视频下载官网會有大量的合作夥伴,來一起做相應的內容。

目前平台主播是由手機淘寶平台達人、紅人店主、優質品牌商家和定向招募的媒體機構或各行業KOL組成。未來,芭乐视频成人版優先考慮的是和機構簽約,由機構協同進行主播管理,後續會繼續考慮對於優質主播進行簽約的做法。

億邦動力網:電商直播和其他泛娛樂型直播的最大區別是什麽?

以淘寶直播負責人:淘寶直播為代表的消費類直播,在芭乐app最新版本下载官网看來與泛娛樂類直播是處於不同生態之中。用戶心智也是有所不同的。消費者進入淘寶直播觀看的心智就是消費導向的,從數據上看,淘寶直播有八成觀眾是女性。每100萬觀看用戶,就有32萬的加購(把直播推薦商品放入購物車),

從商業模式上看,現在平台上的主播收入來源主要有兩類,廣告傭金與店鋪銷售。廣告傭金是指主播在直播過程中,依據自身經驗分享商品,如能對用戶購物形成指引或達成商家推廣任務,主播可獲得推廣傭金;另外,淘寶直播獨家建立了一套“邊看邊買”體係,主播們在直播中,就可以直接推薦消費者購買自家店鋪相關商品,完成銷售變現。

淘寶還上線了V任務平台,未來,將會有一個超過千萬賣家的廣告市場全麵開放。

億邦動力網:淘寶直播產品的推出對於商家來說有怎樣的影響和作用?

淘寶直播負責人:技術的革新本質還是在於賦能商家,實際上包括短視頻在內的多媒體展現方式將在已經在淘寶上得到充分廣泛的應用。類似於張大奕這樣的網紅早就開始嚐試視頻方式與消費者互動,在手機淘寶之上,也有大量商家開始通過直播來與粉絲之間進行互動,一些優秀的商家直播,甚至能夠吸引數十萬人的在線觀看。

從結果上看,直播對於商家來說提升是毋庸置疑的,類似像張大奕直播帶來兩千萬成交,村紅直播賣了26萬枚雞蛋,歐萊雅兩小時賣了10000支口紅。

億邦動力網:麵對淘寶直播、紅人、達人這種新的營銷工具,商家現在處於什麽樣的狀況中?商家如何積極參與其中,主要的參與方式與手段是什麽?

淘寶直播負責人:針對想要嚐試直播,轉型紅人店鋪的商家來說,可以利用淘寶直播、紅人、達人等工具,迅速找到自己的目標受眾,形成自己店鋪的粉絲群體。

而一般商家,也可以通過V任務等平台,選擇與自己店鋪性質相吻合的網紅進行合作,共享粉絲經濟帶來的紅利。

億邦動力網:淘寶直播是否存在聚集流量的紅利期,怎樣的商家可以獲得該紅利?

淘寶直播負責人:在芭乐app视频下载官网看來,淘寶直播的出現,其實代表著淘寶平台已經由流量運營,進入到了粉絲運營的時代。隻要芭乐app视频下载官网願意為了年輕一代去創造,為了年輕一代去有創意,芭乐app最新版本下载官网相信所有淘寶賣家能夠享受到粉絲運營帶來的改變。

億邦動力網:淘寶直播希望最終達到怎樣的效果?

淘寶直播負責人:正如芭乐app最新版本下载官网所說的,未來希望,賣家人人可以做主播,買家處處可以看直播。

億邦動力網:淘寶直播的出現和發展,會對整個淘寶生態帶來怎樣的變化和影響?

淘寶直播負責人:在芭乐视app下载安装看來,伴隨著淘寶直播以及一係列內容平台的出現,淘寶正在聚集一大批內容生產者,從一個萬能商品市場走向超級消費者媒體,吸引更多用戶,創造商業機會。

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