加碼美妝布局,美圖不想隻有“秀秀”

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近日,新銳品牌HBN顏究所完成了天使輪融資,投資方之一為美圖秀秀的母公司廈門美圖網科技有限公司。

而據天眼查顯示,除了HBN外,美圖近幾年來還陸續投資了美得得、更美、美麗多等多個美妝領域的平台。

△圖片來源:天眼查

除了對外投資外,美圖公司自己也在美妝相關領域做了多方麵的嚐試。

自2018年提出“美和社交”的全新戰略後,美圖前後陸續推出了美圖美妝(美妝電商平台)、美圖魔鏡(虛擬試妝)、短視頻平台WIDE、美圖宜膚(AI測膚)、meituspa潔麵儀......似乎想要把所有和美妝相關的產業都嚐試一遍。

轉型社交平台的美圖秀秀

美圖曾憑借美圖秀秀和美拍兩個軟件霸占市場,2016年在港交所敲鍾上市,3個月的時間,股價從8.5港幣飆升至23.05港幣,市值逼近1千億港幣(約合人民幣842.1億元)。

△截圖自老虎證券

巔峰過後,美圖的股價一路爆跌,多次創下曆史新低。據老虎證券顯示,截止2021年1月8日收盤,報1.49港幣,市值僅64.74億港元,僅當年的十分之一不到,這也是美圖著急轉型的重要原因之一。

而美圖秀秀作為美圖公司的首款產品也是核心產品,在麵對PS、B612哢嘰、Faceu激萌等修圖APP的衝擊下,已經逐漸失去了它“龍頭老大”的地位。

2018年9月,美圖秀秀全新改版,在首頁著重增加了“社區”版塊的占屏篇幅,用戶可以在社區內發布圖片及短視頻內容。(目前已經改版為“美誌”)

美圖對它的新定位是一個集化妝品測評、化妝教程、時尚穿搭,運動健康等主題的垂直平台。有點類似小紅書的存在,創作者可以在此種草、測評、分享生活。

△截圖自美圖秀秀

目前美圖秀秀有迪奧、碧歐泉、馥蕾詩、春夏、片仔癀、韓後等美妝品牌的入駐,像M.A.C在美圖秀秀擁有3.4w的粉絲,2.1w相關測評和近292.9w的閱讀量;迪奧也擁有3.7w的粉絲,有1.3w相關的測評和46.3w的閱讀量。

但是大部分品牌似乎並沒有重視在此方麵的投入,像HFP、林清軒、丸美、綻妍等品牌雖然在美圖秀秀開通了賬號,但是並沒有發布或者僅一兩條“美誌”及相關的測評。

△截圖自美圖秀秀

此外美圖秀秀在去年還悄無聲息地上線了0元試用欄目,消費者以抽獎的形式參與產品體驗裝的免費申請。此前有迪奧小A瓶體驗裝、綻妍皮膚保濕修護貼、小光仙洋甘菊舒緩補水噴霧、高露潔塗抹式睡眠牙貼、syrene瑟如韻海洋新生麵膜等多個品牌的產品。

其中迪奧小A瓶體驗裝有近25.6w的人申請,其他產品也有近10w+的人申請。但是目前美物試用板塊還不太成熟,每次參與試用的產品僅十來款,申請的人數雖然看著很多,但是真正成功申領的人卻並不多。

△截圖自美圖秀秀

而據財報公開數據顯示,美圖秀秀轉型後的三個月,內容頁麵瀏覽量達80億。在2020年中期報告顯示,美圖秀秀月活躍用戶數為1.213億,增長4.2%。美圖秀秀社區的日均使用時長達到15.4分鍾,較2019年下半年提升13.2%。

報告中還指出,未來將推出“Get同款”等全新功能,以降低內容生產門檻,促進用戶的內容創作。

美圖創始人兼CEO吳欣鴻曾表示,通過0元試用、好物評測、品牌直播間等方式一方麵讓品牌和廣告主可以更有效地對自己的用戶或者粉絲做營銷和互動,另一方麵也讓用戶在這個過程中獲得優惠和專享權益,形成雙贏的局麵。

 圍繞“變美”產業鏈,美圖不斷擴展邊界

在“社交”這一塊,除了美圖秀秀外,美圖其實還推出了“高光”“不方”等軟件,但是似乎都沒有濺起多大的火花,在華為應用市場裏“不方”僅1w不到的安裝。

而圍繞“變美”二字,美圖近兩年已經做了多方麵的嚐試。

作為一個以工具起家的企業,在科技技術方麵本身就存在一定的優勢,美圖在前年廣州美博會正式發布了自主研發的醫療級專業測膚儀——“美圖宜膚”。

該測膚儀通過影像技術與AI測膚算法,量化用戶肌膚問題,以提供精準的膚況分析數據與多場景測膚解決方案,涉及“油光區域分割方法、裝置及移動終端”、“黑眼圈識別方法及裝置”、“皮膚膚色識別方法及裝置”等多項專利,目前已與Dior、資生堂等品牌達成合作。

此外美圖還推出了支持線下、線上試妝服務的虛擬試妝產品美圖魔鏡,目前已與絲芙蘭、紀梵希、蘭蔻、歐萊雅、雅詩蘭黛、嬌韻詩、屈臣氏等展開合作;去年還與迪奧共同開發了迪奧Ai美妍測膚功能,用戶通過美圖秀秀自拍獲得照片,該AI通過照片分析膚質狀況,並根據膚質推薦迪奧的護膚產品。

△圖片來源:美圖官網

而在美妝產品這塊美圖也有略有涉獵,2019年4月美圖正式對外發售了“meituspa潔麵儀”並提出“AI美膚”的概念,該潔麵儀內置潔麵、導出、導入、按摩等多種功能,結合配套App“美圖美膚管家”可進行美膚方案的深度定製。

隨後,美圖又推出了meituspa mini潔麵儀,與此前推出的meituspa潔麵儀相比,meituspa mini體型更為嬌小,並配備了按摩瘦臉功能。這兩款產品官方標價分別為598元和228元,但在淘寶上僅有幾家店鋪在售,且大多數銷量都為0,自推出後似乎就沒有太多的聲響。

△圖片來源:美圖官網

2020年2月,美圖參與共建的上海市皮膚病醫院互聯網醫院獲批,為上海首家皮膚專科互聯網醫院。同時美圖推出了美圖問醫App,主打鏈接醫生端和用戶端,一對一解決用戶麵部皮膚問題。

據悉其戰略合作夥伴為上海市皮膚病醫院,是上海市唯一 一所以皮膚病為主要診療特色的公立三甲專科醫院,且還與100+知名醫院的醫生達成合作,覆蓋全國200多個城市和地區。

△截圖自美圖問醫官網

另外值得一提的是,美圖此前還試圖涉獵美妝電商版塊,但所推出的“美圖美妝”上線僅13個月,就被寺庫旗下“TryTry”接手;在泡泡瑪特上市、“盲盒”概念大火的時候,美圖似乎又想要涉足盲盒領域,開始申請“美妝盲盒”、“美妝盲盒MT”的商標。

目前在美圖官網業務框架欄目,圖片編輯拍攝軟件隻占據了一小部分,美妝平台和皮膚管理兩個類目反倒成了美圖的主業務,涉及虛擬試妝、化妝品評測、專業測膚工具、美妝行業營銷數據與技術服務、消費者社區、行業測膚技術服務化妝品功效檢測服務等多個項目。

△截圖自美圖官網

無論是短視頻、Vlog、社區還是潔麵儀、虛擬試妝、AI測膚,美圖不斷地拓展邊界,追著市場的風口,但似乎也僅僅隻是“追著”風口,並沒有在產品定位上建立很大的差異化優勢,也沒有在業界內掀起很大的火花。在巨頭林立的時代,美圖要想分一羹粥,借此超車,仍然需要努力。

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