拚多多能打破阿裏 京東雙巨頭壟斷格局?

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據市場研究公司eMarketer稱,阿裏巴巴和京東兩家公司控製著近75%的中國電子商務市場。這種近乎雙頭壟斷的狀態,使得規模較小的挑戰者很難有發展空間,但一家被稱作拚多多的電子商務公司可能改變這一格局。

雖然排在第三位,但拚多多在中國電子商務市場的份額僅為5%,遠遠落後於阿裏巴巴和京東,但其顛覆性的策略瞄準了兩大巨頭的軟肋。拚多多並不專注於單個客戶購物,而是利用其“社交購物”平台,讓用戶拚團團購。

“批量社交購物”成功的原因

批量購買可以使商品的折扣高達90%。據TechCrunch刊文稱,在拚多多上,床單和雨傘的價格約為10元人民幣,10盒麵巾紙的價格約為13元,低端PC的價格僅為1000元。

拚多多通過專注於非名牌產品、收入較低的三線城市(在中國被認為是四線城市)保持產品的低價格,這些用戶占到拚多多用戶群的近三分之二,高於京東和阿裏巴巴旗下淘寶網的約50%。

拚多多通過消息流宣傳最暢銷的產品,用戶在QQ、微信等流行的社交網絡上分享產品信息,吸引更多的購物者參與“團購”。騰訊——京東大股東——也是拚多多大股東之一。

與阿裏巴巴天貓和京東一樣,拚多多采用B2C商業模式。它讓廠商直接發貨給消費者,減少了經銷商和零售商這兩個流通環節。許多拚多多用戶會添加他們的好友、家庭成員和同事,他們還會把產品信息發送給有著相似眼光、收入相近的購物者。

拚多多增長很快

2018年7月末IPO(首次公開招股)時,拚多多獨特的商業模式吸引了大量投資者,融資16億美元。它的IPO價格為每股19美元,掛牌第一天就暴漲約40%達到26.7美元。雖然後來拚多多股價回落至20多美元,但仍然高於IPO價格。

2017年拚多多商品成交總額達到1412億元,手機用戶下單43億次——而這時公司剛剛成立2年。阿裏巴巴淘寶網和京東,分別用了5年和時間,年商品成交總額才達到1000億元。

2018年第一季度,拚多多商品成交總額為662億元,手機用戶下單17億次。過去12個月,拚多多手機應用月活躍用戶平均為1.03億,其平台有2.949億活躍買家,活躍商家數量超過100萬。

之前拚多多曾開展有直銷業務,在2015-2016年期間占到其營收的大多數,但它在2017年第一季度停止了直銷業務,轉向當前的業務模式。去年,拚多多營收增長245%至17.4億元,2018年第一季度營收由上年同期的3700萬元增長至13.8億元。但是,去年由直銷模式轉型為當前的模式,“扭曲”了其增長速度。

但拚多多也麵臨問題

雖然營收增長看起來很亮麗,但拚多多並未實現盈利。去年拚多多淨虧損由2016年的2.92億元擴大到5.251億元,今年第一季度淨虧損由上年同期的2.077億元小幅收窄至2.01億元。

今年第一季度,拚多多將88%的營收用於營銷,表明它在努力獲得新用戶。據TechCrunch刊文稱,拚多多客戶訂單金額平均僅為6美元,低於京東的60美元、阿裏巴巴旗下天貓/淘寶網的30美元,因此,拚多多通過新用戶購物的收益抵消獲得新用戶的成本難度相當大。

拚多多大行其道也吸引了新的競爭者,例如阿裏巴巴的淘寶特價版。要保持針對競爭對手的領先優勢,拚多多需要增加營銷支出,因此它的虧損可能進一步增加。

難敵阿裏巴巴、京東

拚多多的商業模式集Groupon元素與社交網絡於一體。但與Groupon相似的是,由於客戶期望更低的價格,拚多多也麵臨低利潤率和高客戶獲得成本的問題。

因此,在規模足以挑戰阿裏巴巴和京東前,拚多多的業務就可能崩潰。除非拚多多能控製成本,在中國電子商務公司中投資者仍然會看好阿裏巴巴和京東。

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