估值超200億元,蜜雪冰城會成為“新茶飲第一股”嗎?

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融資20億元,估值超200億元,從縣城小地攤起家、開出10000多家門店的蜜雪冰城,計劃上市了!

安靜了一段時間的新茶飲市場又熱鬧起來了。

前不久,奈雪的茶剛剛宣布完成超1億美元融資,離“新茶飲第一股”更近了一步。

昨日(1月13日),號稱“奶茶界拚多多”的蜜雪冰城又悶聲幹了一件大事——完成20億元首輪融資,並宣布將在年內走完A股上市流程!

“新茶飲第一股”最強候選選手誕生了?

首輪融資20億元蜜雪冰城宣布衝擊A股

其實,早在2020年9月,就有傳聞說蜜雪冰城即將完成新一輪融資,融資後估值約200億人民幣。但當時,蜜雪冰城很快就站出來否認,稱該消息”不屬實。暫時沒有接到相關信息。”

如今看來,一切並非空穴來風。

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△圖片來源:蜜雪冰城官方微博

1月13日,蜜雪冰城宣布完成首輪融資,由龍珠資本、高瓴資本聯合領投,雙方各投 10 億元。

本輪融資完成後,蜜雪冰城估值超過 200 億元,與此前陸續宣布完成C輪融資的奈雪的茶、喜茶(估值分別約為130億元、160億元)相近。

不過,與奈雪的茶和喜茶對上市一事始終“三緘其口”不同,融資後的蜜雪冰城大方地向外界公布了它的“野心”,即計劃在 A 股上市!

據蜜雪冰城方麵透露,目前其上市的籌備已經到了最後階段,交表已經在倒計時中,預計年內將完成上市流程。

至此,“新茶飲第一股”的競爭,再添一名猛將!

△圖片來源於蜜雪冰城官網

不鳴則已,一鳴驚人,據紅餐網了解,這是蜜雪冰城成立24年來進行的首輪融資。

在此之前,各路資本為了搶奪它,不惜“大打出手”,紛紛委派了重要負責人來爭奪項目,比如龍珠資本派出創始合夥人朱擁華,高瓴資本則是創投合夥人、新消費負責人曹偉。

站在中間的主角蜜雪冰城,頗有古代皇帝選妃那味兒,受資本看好的程度可見一斑。

創立24年從擺地攤到開出一萬家店

作為茶飲市場首個門店數破萬家的品牌,如今的蜜雪冰城已然坐擁龐大的市場,潛力無限。但其光環背後的發家史,卻鮮為人知

比如,很少有人知道,蜜雪冰城創始人張紅超是擺攤起家的。

1996年,張紅超到鄭州參加河南財經學院的自學考試,在這期間,他突發奇想,想將家鄉商丘流行的刨冰引入鄭州。

於是,彼時年僅20歲的張紅超,便揣著奶奶資助的3000元“天使投資”,在鄭州文化街一家照相館旁租賃了一個小攤位,掛著“寒流刨冰”的招牌就出攤了。

△ 年輕時的張紅超,圖片來源於蜜雪冰城公眾號

沒想到的是,小攤的生意十分火爆。於是,2000年,張紅超便將刨冰攤升級成刨冰店,並更名為“蜜雪冰城”。

2006年,一款名叫”彩虹帽”的冰淇淋刨冰在鄭州風靡一時,一碗要將近十塊,依舊許多人買。這又給了張紅超研發靈感,他按照”彩虹帽”的原材料配方一樣一樣地去搜尋,最終配置出了同款冰淇淋,一款隻賣一塊錢。

低價冰淇淋一經推出就碾壓市場,成為當年的“爆品”,蜜雪冰城也因此一炮而紅,打響了名氣。

△ 早期門店和產品,圖片來源於蜜雪冰城公眾號

一炮而紅後,張紅超意識到發展的機會來了,便拉上親戚朋友一起開店,2007年底就就開出了27家蜜雪冰城。

而後到2010年,蜜雪冰城通過了國家商務部特許經營備案,開始大量鋪設門店。

十年後的2020年,蜜雪冰城官方微博宣布,其全球門店數量突破一萬家,成為中國本土第一家門店數量過萬的茶飲企業。

當年很多在小縣城開奶茶店的老板們,現在都成為了炮灰。而蜜雪冰城,卻在經曆了24年的發展後,拓展出上萬家門店,遍地開花。截至目前,還在瘋狂擴張。

低價的勝利“奶茶界拚多多”名不虛傳

提起蜜雪冰城,大部分人的第一印象是”很便宜”。低價,確實是蜜雪冰城最顯著的標簽,因此,它也被譽為“奶茶界的拚多多”。

2020年,喜茶、奈雪等品牌相繼步入”30元時代”時,蜜雪冰城依然堅持著低價策略。即便是疫情期間,蜜雪冰城也依然沒有漲價。

檸檬蘆薈茶5元、鮮梅多多4元、雙拚奶茶4元、魔天脆脆3元......標價10元的香檸雙莓翠芽已然算是菜單中的“輕奢飲品”。開設在大學城、商業街、步行街,均價隻有6.9元的蜜雪冰城對於學生黨而言簡直不要太過友好。

除了產品定價外,蜜雪冰城的加盟費也主打低價策略,較低的加盟門檻,也是它得以在全國迅速擴張的重要原因。

據了解,蜜雪冰城有一個清晰的定位,就是走高質平價之路,成為中國可口可樂。在這樣的定位下,蜜雪冰城始終將主戰場設在各個下沉市場。

當很多品牌忙於搶占一線城市的各大商圈時,蜜雪冰城卻熱衷於在三四五線城市擴大體量。

截至目前,其門店已經遍布中國城鄉,全國門店數量前五的省份分別是河南省、山東省、四川省、河北省,占據了大部分中部省份。在北京、上海兩地,其門店隻有85家、66家,位列倒數第四和第六。

△圖片來源:蜜雪冰城官方微博

為什麽蜜雪冰城能夠一直保持“高品質性價比”?市場上原材料上漲是普遍存在的,對於蜜雪冰城這類薄利多銷的品牌而言,受到的衝擊應該更大才對。

答案是,強大的供應鏈係統。

美國著名供應鏈管理專家馬丁.克裏斯托夫曾經說過,“市場上隻有供應鏈而沒有企業 ,真正的競爭不是企業與企業之間的競爭,而是供應鏈和供應鏈之間的競爭”。

放在國內餐飲行業都是少有的自供應係統,才是蜜雪冰城的核心競爭力所在。得益於這一套完整的產業鏈,蜜雪冰城掌握了對產品原材料的把握權,擁有了議價能力,原材料成本、運營成本大大降低,才能一直做高品質的平價產品。

△ 蜜雪冰城倉儲物流中心,圖片來源於其公眾號

據了解,早從2012年開始,蜜雪冰城便建立了獨立的研發中心和中央工廠,核心的原材料全部自產。之後,又成立了倉儲物流中心,成為全國飲品行業第一家實行物料免費運送的品牌。

截至目前,其已擁有5萬多平米的全自動化生產車間,2萬多平米的服務物流配送中心,此外,還有專屬的研發中心、研究院等,構建了研發生產+倉儲物流+運營管理”的完整產業鏈。

在如此強大的供應係統下,它才得以持續為消費者提供超高性價比的飲品,萬店規模也才得以實現。

結語

此次完成首輪融資,對於蜜雪冰城而言具有裏程碑式的意義。

但是,突破萬店之後如何管理、品牌調性如何提升、人員培訓如何規範......這些,也是這個草根品牌目前需要思考的問題。

“大鯰魚”蜜雪冰城,將會怎樣攪動茶飲市場格局,不禁讓人感到期待。

本文轉載著名的拚多多改銷量 網站:http://www.dgbyhyz.com/若有侵權請聯係郵箱bidie168@163.com 感謝!

估值超200億元,蜜雪冰城會成為“新茶飲第一股”嗎?:等您坐沙發呢!

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